수학 과외 & 문제풀이 서비스, 진짜 수익 날까? 직접 운영해본 과외와 문제풀이 사업의 현실적인 노하우

안녕하세요. 경제학 기자입니다.

처음 수학 과외를 시작했을 때는 단순히 용돈을 벌어보자는 생각이었습니다. 하지만 시간이 지나며 한 가지를 깨달았습니다. 이건 단순한 ‘알바’가 아니라 하나의 ‘서비스 사업’으로 발전시킬 수 있는 모델이구나. 학생 개개인에 맞춘 설명력, 문제 분석력, 그리고 부모와의 커뮤니케이션까지. 이 모든 게 곧 내 경쟁력이 되었습니다. 지금은 수학 문제풀이 서비스까지 확장해 하나의 수익 구조를 만들게 되었고, 이 글을 통해 그 과정을 공유하려고 합니다.

목차

1. 왜 수학 과외로 시작했는가?
2. 첫 학생을 어떻게 구했을까?
3. 수학 과외와 문제풀이 서비스는 어떻게 다를까?
4. 문제풀이 서비스를 수익화한 실제 구조
5. 비대면으로 진행하는 온라인 수업의 장단점
6. 수업료 책정 기준과 적정 가격 전략
7. 학생-학부모와의 소통 방식이 수익에 미치는 영향
8. 수업 외 수익: 교재 제작, PDF 판매, 블로그 활용
9. 과외 경험이 브랜드가 되는 과정
10. 수학 과외 & 문제풀이 서비스, 지금 시작한다면?

 

 

 

 

1. 왜 수학 과외로 시작했는가?

학창시절 수학 성적은 상위권이었습니다. 대학 진학 후 틈틈이 과외를 하며 용돈을 벌었는데, 단순히 지식을 전달하는 것 이상으로 ‘설명’ 자체에 재미를 느끼기 시작했습니다.
그러면서 ‘한 사람에게 집중해 맞춤형으로 도와줄 수 있는 방식’이 바로 이 과외라는 생각이 들었습니다.
그리고 그것이 단순 아르바이트가 아닌 지속 가능한 수익화 모델이 될 수 있다는 확신도 들었죠.

2. 첫 학생을 어떻게 구했을까?

지인의 소개로 시작했습니다. 첫 학생은 고등학교 2학년이었고,
문제는 “학원을 다녀도 수학이 이해되지 않는다”는 것이었습니다.
저는 그 학생에게 먼저 1회 무료 수업을 제안했습니다.

그 수업에서 단순히 문제 풀이만 하지 않고,
왜 그 문제에서 막히는지, 이 학생이 어떤 사고 패턴을 갖고 있는지를 파악해 설명했더니
다음날 바로 정식 등록 연락이 왔습니다.

과외에서 첫 인상은 ‘문제 풀이력’보다 ‘이해력 전달’입니다.

3. 수학 과외와 문제풀이 서비스는 어떻게 다를까?

수학 과외는 지속적이고 장기적인 관계 중심,
문제풀이 서비스는 단기, 과제 해결 중심입니다.

즉, 과외는 커리큘럼과 관리, 시간 약속이 중요하고
문제풀이 서비스는 빠른 피드백, 정확한 풀이법 전달이 핵심입니다.

전자는 ‘학부모’를 설득하는 게 중요하고,
후자는 ‘학생 스스로’ 이용하는 경우가 많습니다.
그래서 후자의 경우 SNS, 카카오채널, 블로그, 오픈카톡이 주된 유입 경로가 됩니다.

4. 문제풀이 서비스를 수익화한 실제 구조

문제풀이 서비스는 이렇게 운영했습니다.

인스타그램/블로그에 문제풀이 사례 업로드

DM 또는 카카오채널로 문의 유도

과제 or 시험범위 문제 사진 요청

단가 기준 제시 (1문제당 1,000~3,000원)

풀이 제공 + PDF 또는 필기 캡처본 전달

정기이용 유도 (주간 10문제 단위 패키지)

이 방식으로 시간당 3~4만 원 수익이 가능했고,
고정 의뢰 고객이 생기면 하루 2~3시간 투자로 월 70만 원 이상 수익을 만들 수 있었습니다.

5. 비대면으로 진행하는 온라인 수업의 장단점

코로나19 이후 온라인 수업이 일상이 되면서, 줌(ZOOM)이나 타블렛 필기를 활용한 비대면 수업이 주류로 자리 잡았습니다.

장점

지역에 상관없이 학생 모집 가능

이동시간 절약

화면 공유를 통한 효율적 풀이 제공

단점

집중력 유지가 어려운 학생에게는 비효율

손글씨나 보드 활용 시 장비 필요

부모와의 신뢰 형성에 더 많은 커뮤니케이션 필요

온라인 수업이 수익 확장에는 유리하지만, 관계 형성에는 더 세심한 노력이 필요했습니다.

6. 수업료 책정 기준과 적정 가격 전략

처음엔 단가 책정이 가장 어려웠습니다.
하지만 다음 3가지를 기준으로 잡았습니다.

지역 시세

수업 내용의 난이도 (중등 / 고등 / 수능 대비)

과외 방식 (대면, 온라인, 단체 or 1:1)

예:

중등 온라인 1:1 주 2회 (1시간): 월 20만 원

고등 수학Ⅰ/Ⅱ 오프라인 1:1: 월 35~40만 원

문제풀이 단품 서비스: 문제당 1,000~3,000원

과하게 싸게 시작하면 나중에 올리기 어렵기 때문에, 중간 시세에 맞추고, 품질로 가치를 증명하는 방식을 택했습니다.

7. 학생-학부모와의 소통 방식이 수익에 미치는 영향

과외에서 절대 빼놓을 수 없는 부분은 신뢰 형성입니다.
학생이 수업을 즐거워하는 것도 중요하지만,
학부모가 ‘우리 아이가 달라졌다’고 느끼는 순간 수업은 길어집니다.

제가 했던 전략은 다음과 같습니다.

매 수업 후 수업 요약 메시지 발송

월 1회 전화 또는 카톡으로 학부모 브리핑

학생 성취 사례 캡처본 공유 (점수 변화 등)

이런 과정을 통해 학생은 만족하고, 학부모는 안심하며, 수업은 장기 계약으로 이어졌습니다.

8. 수업 외 수익: 교재 제작, PDF 판매, 블로그 활용

단순한 과외 외에도 수익 확장이 가능합니다.

수학 기초 개념 정리 PDF → 네이버 스마트스토어에서 판매

인강 제작 → 클래스101, 탈잉 등록

블로그에 문제풀이 글 연재 → 애드센스 수익

수학 질문 게시판 운영 → 문제풀이 서비스 연결

이처럼 수업에서 쌓은 노하우를 디지털 콘텐츠로 재활용하면,
시간을 들이지 않아도 반복적으로 수익이 발생하는 구조를 만들 수 있습니다.

9. 과외 경험이 브랜드가 되는 과정

처음엔 그냥 과외 선생이었지만, 학생 수가 늘어나고
블로그와 인스타그램을 통해 내가 누구인지 알리게 되면서
하나의 브랜드가 되기 시작했습니다.

“어떤 선생님인지 알고 싶어서 블로그 보고 연락드렸어요”

“이전에 다른 학생 사례 보고 신뢰가 생겼어요”

이런 말을 들을 때마다 꾸준히 콘텐츠를 쌓는 게 결국 신뢰와 연결된다는 걸 체감했습니다.

10. 수학 과외 & 문제풀이 서비스, 지금 시작한다면?

지금은 단순히 ‘가르치는’ 시대가 아닙니다.
설명할 줄 알고, 소통할 줄 아는 사람이 더 오래 갑니다.

수학 과외는 여전히 수요가 많고, 문제풀이 서비스는 틈새시장이자 진입장벽이 낮은 창업 아이템입니다.
지금 시작한다면, 처음엔 주변 지인부터 시작해 블로그, 인스타, 카카오채널 등으로 노출을 늘려보세요.
가장 중요한 건 한 번의 수업이 아니라, 한 번의 설명으로 ‘이해’를 남기는 경험입니다.